有经销商感言：“行情好时，门市部每天都有几拨乃至更多的厂家事务人员造访，而到了冷季，十天半月都有也许看不到一个厂家人员。”可见到了出售冷季，经销商们在既无顾客临门，也无供货商关怀的状况下，俨然成了最为孤单的人。不光如此，很也许还要接受那些既不上门访问，还不断电话骚扰拼命压货的事务员。在这种时分，假如事务员能做到让自个的经销商们不再孤单，也不再无事可做，那你在人家心目中的方位是不是会得到改动或加强呢？
1、关怀经销商的家人。我国的商人多数为情商，感情会占据经销商断定商品心态的必定方位。在出售冷季，事务员多关怀一下你经销商的家庭状况也许会得到一些意想不到的作用。比方他/她孩子的学习成绩、爸爸妈妈的身体状况、家庭成员的生日等等。在商品同质化相当严重的兽药职业，经销商的心思天平大多都倾向于更关怀他的事务员。
2、协助经销商找到新的商机。没有滞销的季节，只有滞销的商品。事务员在这种时分，要发挥你信息量大、信息面广的特点，协助你的经销商找到冷季能买的商品。也许，这些商品不必定是你的，但只要他能挣钱，肯定也会感谢你的。当然，假如这样的商品你公司没有，你就该向你公司传递信息了，由于你公司也许正处于储藏新商品过程中。
3、协助经销商。在出售旺季，经销商忙于进货、卖货，通常货台都比较杂乱，而在冷季，他的店面有的是时刻和空间给你控制。你不光帮他把货台组织的有条有理，看起来赏心悦目，还能够把你的商品陈列到最为重要的方位。这种时分，经销商通常是不会阻挠你这种行动的。
4、处理遗留疑问。在出售旺季，经销商也许给你提有待处理疑问，但是由所以旺季，你也也许忙于冲销量、完成任务去了，忘记了的或还未处理好的客情关系和事务疑问。在出售冷季，你就得把握住时刻，把这一切的经销商遗留疑问通通处理，留给客户一个全新的旺季到来前的拂晓期间。
5、不要心痛费用。在淡季，你是在为旺季出资，假如这点出资你也省了，等到了所谓的旺季，出现真正商机的时分，也许现已没有你发财的机会了。
6、加强交流的最好机遇。在冷季时，你的经销商们是最为清闲的时分，他们在旺季时都忙于顾及他的客户、争夺他的更大生意，也许没有抽出多少精力来了解你的商品、你的公司。但在冷季时，他们最多的即是闲余时刻，这种时分，也许会很愿意的与你长期进行交流和交流，对你的商品、公司和出售理念都会仔细去聆听和了解。这种时分不是你去压货的时分，由于，冷季他们最怕的即是要他订购。