提起催款，可能大家直接会想到公司应收账款的催收，但今天我想要讲的只是应收账款中的一种，项目投标保证金的催收。
近几年来，由于公司的业务拓展壮大，每年投标项目也越来越多，而每个项目在投标前都要先按招标公司要求，交纳相对比例的保证金。有时项目多又大时，所有项目提交的投标保证金总金额会达上百万元，占用着公司的资金。而保证金的退款条件一般是项目有没有中标，保证金都会在公示期结束后退回，这就要求我们随时要关注每个项目的进展情况，及时催要到期可退的保证金。这项工作看似简单，实际却非常繁琐，我们财务部要做好监督、催退。说到这里，我非常感谢营销资源部的各位同事，每天都会不厌其烦的跟我讲每个项目的进程。在所有项目保证金跟综催退中，有个项目让我记忆犹为深刻。
那是2013年11月份的一个项目，当时交纳了10万元保证金，由于某些原因没有中标，在项目公示期后我就联系对方说是可以退款，但在办完退款手续后一直未收到此款，我又联系招标公司，可对方说项目又有点问题暂时不能退，具体什么时候退等通知。之后我又联系财务说退是可以退，但公司主管财务领导生病住院，没法支付。再后来就是一直找理由不给退款，眼看半年过去了，经与刘经理商量后决定要采取措施了。我们把此项目问题分别向刘总、张总汇报后，经领导通过朋友了解，这家招标公司资金好像出现了一些问题，我们意识到问题的严重性，立即商量催退的计划及对策，由刘经理与我两人为主要负责人，部门其它同事配合，把此款催退列为目前重要工作。在这之后刘经理与我两人轮流在招标公司蹲点，有时忙排不开，还请了工程部的同事帮忙，另外每天我都会打1-2个电话给对方领导，但后来发现对方领导每次说话根本不可信。记得在蹲点的过程中，只要遇到来招标公司办事的人我都会竖起耳朵听，希望多了解下这家公司情况，其中也遇到了不少与我一样前来催退投标保证金的公司，这时我会向他们了解他们所沟通的情况，并与自己所了解到的情况相结合进行分析，向领导汇报商量下步的催款计划。
在经过二周的紧密催款后，我了解到了一个重要信息，这家招标公司实际管理人现已临时变更。这时我找到了这位新任领导办公室并亲自拜访了他，给他讲了我们公司情况以及我们下一步催款措施，表明我们的立场希望尽快收到退款，对方也表示了他们的诚意。接下来我们除了时不时到招标公司催要，同时也会与招标公司原领导与现任领导打电话跟综退款进展。功夫不负有心人，在7月31日我们按约定办理了退款手续，把全款10万元退回了我公司，避免了公司资金形成坏账的可能。具说当时我们公司退款算是早的了，有些公司可能还没有收到退款或没有收到全额退款。
通过这件事，让我深刻体会到催款的艰辛。但我相信只要我们有心，坚持不懈、紧追不放、找到可行的切入点或方法，再难的款我们都是可以催回的。让我们为公司回款工作做出我们应有的一份贡献吧！