面对客户的拒绝，很多人都无可奈何，不知道如何分辨出真拒绝还是假拒绝，其实真和假是相对的，有时候会互相转换。
其实拒绝的理由就是我们销售的起点，通过我们的努力，客户的拒绝会越来越少，通过分析我们发现，客户的伪装有以下几点。
1：其实需要，假装不需要。
2：假装自己很专业，了解产品价值。
3：如果很多人都不买，他也会为了面子，不去购买，哪怕他很喜欢。
4：故意去挑剔，打击销售人员的对产品信心。
5：总说价格贵质量没保证。
6：喜欢做比较，明白货比三家不吃亏。
大家注意前三条是和销售人员打心里战，后三天和你打价格战，如果你不能很好的把握客户的心里，你就分不清客户想做什么，你就无法真正做到去伪存真，抓住客户的核心问题，让自己的销售有结果。
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